डिजिटल युग में बी२बी मार्केटप्लेस की बढ़ती भूमिका: दिनेश गुलाटी, चीफ ऑपरेटिंग ऑफिसर, इंडियामार्ट

“In today’s rapidly evolving digital landscape, large enterprises not only face competition from other large brands but also from smaller digital native brands. With 66% of consumers researching online before making in-store purchases and 67% of B2B buyers starting their purchase journey online, brands need to be present where the consumers are—online. This trend is also evident in the rise of D2C brands in India, which adapt swiftly to consumer insights and market trends, enabling rapid product launches.

This is further exemplified by 108 Crores visits on IndiaMART – India’s largest B2B marketplace in the last financial year. B2B commerce platforms offer vast opportunities for efficiency, market access, and enhanced customer experiences, ensuring businesses survive and thrive in the evolving market. As the Indian B2B market is growing, adopting online commerce and digital tools is crucial for large enterprises to remain relevant and competitive.”

Hindi Translation:

‘‘आज कल डिजिटल कारोबार का चलन तेजी से बढ़ रहा है। बड़े उद्यमों को न केवल अन्य बड़े ब्रांड्स बल्कि नये डिजिटल स्वदेशी ब्रांड्स भी भारी प्रतिस्पर्धा दे रहे हैं। 66 प्रतिशत खरीदार स्टोर में खरीदने से पहले ऑनलाइन रिसर्च करते हैं और 67 प्रतिशत बी2बी खरीदार भी अपनी खरीदारी की जर्नी ऑनलाइन ही शुरू करते हैं। ऐसे में ब्रांड्स के लिए यह जरूरी है कि वहां मौजूद रहें जहां खरीदार हैं ,जो कि है-ऑनलाइन। यह रुझान इससे भी स्पष्ट होता है कि भारत में डी2सी ब्रांड्स तेजी से उभर रहे हैं। यह ब्रांड्स खरीदारों की बढ़ती अपेक्षाएँ, उनकी बदलती ज़रूरतें और साथ ही साथ बाजार के ट्रेंड्स के अनुसार तेजी से काम करते हैं और नये प्रॉडक्ट्स को आसानी से मार्केट में लॉंच कर पाते हैं।

यह ट्रेंड इससे और स्पश्ट हो जाता है कि भारत के सबसे बड़े बी2बी मार्केटप्लेस इंडियामार्ट पर पिछले वित्त वर्ष 108 करोड़ विजिट दर्ज हुए हैं। बी2बी कॉमर्स प्लेटफॉर्म्स आपको अपनी क्षमता बढ़ाने, बाजार में स्वीकारिता बढ़ाने और ग्राहकों को बेहतर अनुभव देने में सहायता करते हैं। इससे किसी भी व्यवसाय के लिए उभरते बाजार में बने रहना और अपने बिज़नेस को बढ़ाना और भी आसान हो जाता है। ऐसे में यह जरूरी है कि तेजी से बढ़ते भारतीय बी2बी बाजार में बड़े उद्यम भी ऑनलाइन कॉमर्स और डिजिटल टूल्स को अपनायें और उसे एक महत्वपूर्ण चैनल मानें।’’